乐创技术2023年半年度董事会经营评述

  公司自设立以来一直专注于运动控制管理系统产品的研发、生产和销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（I65）-软件开发（I651）-软件开发（I6510）”。

  公司是一家主要是做工业运动控制管理系统产品的研发、生产和销售的高新技术企业，致力于为国内新兴智能制造装备厂商提供稳定、高效的运动控制解决方案。

  报告期内，公司深耕点胶工艺类控制产品，形成了以点胶控制管理系统为核心的运动控制产品体系，基本的产品包括点胶控制管理系统、通用运动控制器及驱动器。公司下游客户多为点胶机、锡膏印刷机、自动光学检测设备、贴装机、插件机等电子制造设备厂商，其终端领域大多分布在在计算机、通讯、消费电子、汽车电子及半导体集成电路等产业。

  在研发方面，公司研发围绕工业运动控制领域，以客户的真实需求为导向，自主研发为基础，不断丰富和升级相关产品线和产品品种类型，实现用户和市场持续变化的需求；公司依靠自身研发实力和技术储备，能快速响应客户个性化需求。企业具有实力丰沛雄厚、经验比较丰富的开发团队，同时与四川大学、电子科技大学等知名高校开展联合研究。

  在采购上，公司产品生产所需原材料均由公司物资部统一采购。公司采购的产品大致上可以分为生产所需原材料以及外购成品，生产所需的原材料包括芯片、各类电子元器件、结构件、电机、配件、线缆及PCB板。物资部依据公司生产计划，结合生产所需原材料的采购周期、库存情况，制定采购计划。

  在生产上，公司的生产管理是基于SAP系统的MRP物料需求计划管理。生产流程包括订单处理、备料、电装、测试组装和入库。公司产品主要由全资子公司乐创电子加工，生产的全部过程最重要的包含PCBA加工、软件烧制、调试检测、组装、包装等，主要工序的加工顺序为：SMT工序、DIP工序和FA工序。

  公司采取直销方式，针对客户集中在长三角、珠三角地区，分别设立苏州、东莞等分公司，负责国内不一样的区域市场的开拓与客户维护。公司成都总部统一负责产品销售相关的合同制作及管理、订单发货、来款接收等工作。报告期末至半年度报告披露日，公司商业模式未出现重大变化。二、经营情况回顾（一）经营计划2023年，公司经营总体指导思想为：保持定力、聚焦重点、面向未来。1、研发方面研发资源继续聚焦到点胶控制管理系统、通用运动控制器及伺服驱动器等核心产品，将资源更多地投入到能够持续提升产品竞争力的研发项目中。加大对应用于点胶领域的视觉软件平台和伺服驱动器的研发及应用支持力度，增强点胶工艺实现能力并拓展点胶控制管理系统整体解决方案的外延。同时面向点胶机设备制造商推出支持二次开发的通用运动控制器等产品。上半年各项研发项目推进顺利，预计全年的研发目标能够达成。2、销售方面聚焦电子制造设备行业中大型标准机及非标自动化线体设备制造商，加大点胶控制管理系统客户伺服驱动器等配套产品以及通用运动控制器的推广力度。持续以多职能团队协作的方式开展客户开发及服务的活动，提升工作效率；扩大技术上的支持及销售团队，储备人才。上半年各重要销售项目正常推进，但受市场需求波动的影响，营业收入同比下滑25.46%。3、管理方面完善管理流程，加强应收账款管理；以多种团建活动开展文化建设工作。上半年各项管理工作稳步推进。（二）行业情况宏观经济方面，制造业下行压力增大，市场需求回落较大，制造业生产活动明显放缓。对于国内制造业及自动化行业的需求产生显而易见的影响。从电子行业来看，下游需求下滑。综合canalys等调查机构2023年Q1季、Q2季全球智能手机出货量及各品牌份额数据，2023年上半年全球智能手机出货量合计为5.24亿台，同比下降12.81%；市场调研机构CounterpointResearch的最新报告预计2023年全球智能手机出货量为11.5亿部，同比下降6%。根据中国信通院网发布的《2023年6月国内手机市场运行分析报告》显示，上半年国内智能手机出货量1.24亿部，同比下降7.0%。2023年以来国内自动化市场也面临下行压力，据MIRDATABANK多个方面数据显示，2023年上半年自动化整体市场同比下降2.4%，OEM自动化市场同比下降8.4%。当前各3C终端产品生产商对自动化设备的采购意愿下降，作为公司主要客户的3C行业自动化设备制造商面临比较大的下降带来的压力。但随着消费电子市场触底反弹，国产品自动化商品市场接受度持续提高，运动控制产品国产化趋势加速，国内运动控制厂家仍面临较大的发展机会。三、公司面临的风险和应对措施

  重大风险事项描述:公司一直专注于工业运动控制管理系统产品核心技术的研发，主要营业产品主要使用在在智能制造装备领域公司产品的市场需求受国内宏观经济环境、智能制造装备升级和技术进步的影响较大，如果经济发展形势出现重大不利变化，相关设备制造业升级和技术进步进度趋缓，将会影响公司产品的市场需求，将使公司产品面临市场需求不足的风险。应对措施:

  公司采取以工艺模块对通用运动控制器进行应用整合升级，形成差异化竞争优势，助力设备商提升二次开发效率，从而扩大对设备商的渗透，增加营收规模基础，对冲市场波动影响。

  重大风险事项描述:随义务拓展的不断加快，应收账款可能随销售规模的扩大而增加将有进一步增加的趋势，若宏观经济发展形势、行业发展发生不利变化导致部分客户经营状况发生困难，则企业存在应收账款难以收回而发生坏账的风险。应对措施:严格客户商业信用的审核，授予合理的账期，加强应收账款的动态跟踪和催收。

  重大风险事项描述:公司产品中所含的嵌入式软件在软件实施和应用过程中可能被复制侵权，即公司的产品存在被盗版的风险。针对该风险公司采取严格授权接触程序源代码、功能模块化严禁整体接触程序、硬件加密以及申报知识产权等措施管控，以降低知识产权侵权风险。应对措施：公司与核心员工签订保密协议等管理措施加以防范；同时通过不断的技术创新降低知识产权被侵犯对公司经营产生的不利影响；此外，公司在必要时将及时积极运用法律手段维护自身的合法权益。

  重大风险事项描述：根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，报告期内，公司软件产品营销售卖收入按法定增值税税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。2021年，公司通过四川省高新技术企业认定管理小组的复审，取得四川省科学技术厅、四川省财政厅、国家税务总局四川省税务局核发的《高新技术企业证书》（GR3），有效期为2021年12月15日至2024年12月15日，该期间所得税适用税率为15%。虽然公司享受的税收优惠符合国家政策的规定，但如果国家相关税收优惠政策发生变化，或者因公司自身原因无法继续享受税收优惠，将会对公司的业绩产生较大影响。应对措施：公司将保持研发经费投入、科技成果转化达到规定条件，继续保持作为高新技术企业的资格；另一方面，充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大销售规模，提高利润水平，从而将税收优惠对公司盈利能力产生的影响进一步减小。

  重大风险事项描述：由于公司从事的主要业务技术含量较高，除需具备相关专业知识外，需要长期不断的实践积累，因此，研发和技术人员对于公司来讲尤为重要。公司目前拥有一支掌握自动化控制技术的核心技术团队，对推动公司快速发展起到了关键性的作用。公司若不能持续完善各类人才激励机制，可能导致核心技术人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。此外，虽然公司对相关核心技术采取了严格的保密措施，但不排除由于核心技术人员的流失或其它原因导致公司的核心技术失密。应对措施：报告期内，公司核心团队稳定，但为考虑核心团队成员的长期稳定，公司将进一步实施员工激励培养计划，通过建立良好的激励机制，完善的绩效考核机制，提升企业对员工的凝聚力、向心力，稳定核心团队，降低核心人员流失与核心技术泄密的风险。

  重大风险事项描述：公司点胶控制系统产品在3C等领域中有一定的竞争优势。该领域中不少较早进入的设备厂商拥有自主开发能力，而具有一定规模和实力的第三方独立开发点胶控制系统的专业厂商较少，国内点胶控制系统市场尚处于产业链进一步细化分工的发展阶段。目前，部分客户除向公司直接采购点胶控制系统外，还自主开发点胶控制系统。如果公司未来不能准确把握行业技术发展趋势，持续加强研究开发，不断推动产品技术迭代升级，则可能导致产品性能不能满足客户新产品、新工艺的需求，进而客户选择自行开发，从而对公司业务发展和盈利能力等产生不利影响。应对措施：一方面公司将持续加强研究开发，把握行业技术发展趋势，不断推动产品技术迭代升级，不断满足客户新产品新工艺的需求；另一方面公司将进一步完善产品，更好地支持客户二次开发定制需求。

  重大风险事项描述：公司营业收入规模较小，存在单一客户在总体营业收入中占比较大的情形。重要项目的合作需要较高的互信基础，且受限于公司的研发及服务资源，公司会优先选择与有成功合作基础的客户合作，导致对某个或者某几个客户的出售的收益占比较大，存在经营业绩对主要客户重大依赖的风险。应对措施：公司将加大研发及服务人员的扩充，提升项目承接能力，降低对主要客户的依赖程度。

  重大风险事项描述：公司最终来源于苹果产业链的收入占公司主营业务收入的比重较高，且呈上升趋势。随着公司与苹果产业链供应商合作逐步加深，对苹果产业链存在一定的依赖风险。若未来公司无法继续维持与苹果产业链供应商的合作关系或因市场竞争加剧导致下游市场需求出现较大下滑，则公司的经营业绩将受到较大影响。应对措施：一方面公司加大点胶控制系统的研发投入，提升产品竞争力保持竞争优势，并进一步提升相关项目的承接能力；另一方面公司努力开拓其他终端品牌产业链的设备制造商合作伙伴，降低对苹果产业链的依赖。

  重大风险事项描述：运动控制系统作为电子制造设备的控制“大脑”，其技术要求、技术迭代升级较快，若公司不能密切跟踪行业技术变动趋势持续加强研究开发进而进行产品技术迭代升级，可能会引起产品性能不能满足客户新产品、新工艺的需求，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司通过准确把握前沿技术发展动向和趋势，将新技术与公司现有技术平台、核心产品有效结合，紧跟行业前沿技术的发展步伐，前瞻性地洞悉客户需求变化，在技术和产品研发方面进行充分投入，以不断满足行业客户对于业务创新的需求，以应对技术迭代升级带来的风险。

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